11 استراتيجية خبير لبناء عمل تجاري مربح
تسمع بعض قصص النجاح حول الشركات الجديدة التي تجني على الفور الكثير من المال، لكن الواقع غالبًا ما يكون مختلفًا. عادة ما يستغرق الأمر سنوات حتى تكتشف الشركات الجديدة كيفية تحقيق ربح – وهذا إذا كانت قادرة على البقاء مفتوحة على الإطلاق. إذا كنت قد بدأت مؤخرًا مشروعًا تجاريًا، فمن المأمول أن تخطط لهذا التأخير في الدخل؛ ومع ذلك ، فأنت أيضًا حريص على البدء في جلب المزيد من الأموال. بعد كل شيء، هذا هو أحد الأسباب التي دفعتك لأن تصبح رائد أعمال في المقام الأول.
إن العمل المربح لا يحدث فقط. إذن كيف تجني الشركات المال ؟ ستحتاج إلى المعرفة والاستراتيجيات والأدوات الصحيحة – وستحتاج إلى خطة. التزم بالتحسين المستمر الذي لا ينتهي ، ويمكنك تعلم كيفية تحقيق ربح في الأعمال التجارية .
كيفية تحقيق الربح في الأعمال التجارية
الشركات الكبيرة والصغيرة لها نفس الهدف: أرباح موثوقة. أولئك الذين بدأوا للتو لديهم بعض الاعتبارات الإضافية أثناء قيامهم ببناء الأساس المطلوب لتنمية أعمالهم بشكل مستدام.
- فهم الأمور المالية
قبل أن تتمكن من الإجابة على هذا السؤال ، عليك أن تفهم ما يعنيه حقًا تحقيق ربح. تعتبر الأموال التي تجلبها إلى شركتك إيرادات – ولا يمكنك وضع كل ذلك في البنك. بمجرد دفع التكاليف بما في ذلك كشوف المرتبات والضرائب والإمدادات والمصروفات الأخرى، فإن المتبقي هو هامش الربح الخاص بك. هذا هو الرقم الحقيقي الذي سيحدد ما إذا كنت ستبقى في العمل، أو تواجه نموًا هائلاً أو تضطر إلى إغلاق أبوابك.
تحتاج أيضًا إلى معرفة أساسية بالمصطلحات المالية والقدرة على قراءة البيانات المالية . لن تطير بالطائرة دون معرفة كيفية قراءة المقاييس – وينطبق الشيء نفسه على الأعمال. لا يمكنك معرفة ما إذا كنت تربح أو تخسر إذا لم تفهم الضوابط. أن تكون قادرًا على قراءة الميزانية العمومية وبيان الدخل وبيان التدفق النقدي يعني أنك ستتمكن من المشاركة الكاملة في المحادثات حول كيفية تحقيق الربح .
- إنشاء خريطة الأعمال
لن تتمكن من الوصول إلى وجهتك إذا لم يكن لديك خريطة للوصول إلى هناك. يبدأ كل عمل ناجح بخطة – أو حتى أفضل ، خريطة أعمال . تعد خريطة العمل أكثر من مجرد وسيلة للانتقال من النقطة “أ” إلى النقطة “ب”. فهي تتضمن سيناريوهات مختلفة بحيث تكون جاهزًا لأي شيء ، ثم تربطها كلها برؤية شاملة لشركتك.
ستتضمن خريطة عملك خطة لكيفية تحقيق الربح . ماذا يمكنك أن تفعل اليوم أو هذا الأسبوع أو هذا الشهر لبدء تحسين جودة نسبة الربح لديك؟ يمكن أن يكون العمل مع مدرب الأعمال أيضًا أداة لا تقدر بثمن في هذه المرحلة حيث ساعدوا عددًا لا يحصى من الآخرين في وضع خطة مستدامة وقابلة للتطوير .
- ضع أهدافًا واقعية
مع أي مشروع جديد، من السهل البدء في التفكير في الهدف النهائي. اليوم، أنتم تفتحون عملكم. غدا تريد أن تربح 10 ملايين دولار . إذا كنت تفكر بهذه الطريقة – من حيث إنشاء عمل تجاري مربح من خلال النمو الهائل من البداية – فستفقد الفرص على طول الطريق وسرعان ما تغمر نفسك.
بدلًا من ذلك ، فكر فيما يتعلق بالنمو التدريجي. ضع أهدافًا ذكية – محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومثبتة ضمن إطار زمني – وركز على تحسين العمليات والأنظمة الخاصة بك وزيادة الأرباح بمرور الوقت. كل شيء في الحياة يستحق العناء يحتاج إلى جهد. لا تنشغل “بإصلاحات سريعة” أو تنشغل في سباق تنافسي. ركز على النمو طويل المدى وما هو مناسب لعملك.
- تحديد ما يعيقك
عندما تتساءل عن كيفية تحقيق ربح ، يجب أن تلقي نظرة موضوعية على مؤسستك بأكملها. ما الذي يمنعك حاليًا من جني الأموال التي تعرف أنك قادر على جنيها؟ هل هو نقص في مهارات القيادة القابلة للتطبيق ؟ هل هي مشكلة مع فريق المبيعات الخاص بك ؟ ألم تقضي وقتًا كافيًا في نشر الخبر عن علامتك التجارية؟
قد تكون المشكلة أيضًا شيئًا بداخلك: هل تتمسك عاطفيًا بشيء يحد من نمو شركتك؟ هل تمسكت بالحد من المعتقدات ؟ بمجرد تحديد ما يعيقك عن خطتك لزيادة الربح ، يمكنك البحث عن الأدوات الشخصية أو المهنية اللازمة لاختراق حواجزك.
- حق التوظيف
يقول توني دائمًا التركيز على نقاط قوتك ، والاستعانة بنقاط ضعفك. حدد نقاط قوتك الشخصية وتعلم كيفية الاستفادة منها في القيادة. ثم حدد نقاط ضعفك وحدد من تحتاج إلى توظيفه لملء هذه الفجوات. ربما تحتاج إلى محاسب أو فريق مبيعات لا يصدق .
عندما تقوم بتجميع فريق من الأشخاص المتحمسين للعمل من أجل علامتك التجارية ونشر الرسالة ، يصبح من الأسهل بكثير أن تكون ناجحًا.
أخيرًا ، فكر في كيفية الاحتفاظ بموظفيك الحاليين بشكل أفضل. هل تحتاج إلى توظيف مواهب جديدة ؟ هل تحتاج إلى تقديم المزيد من الفوائد أو إجراء تغييرات على ثقافة الشركة ؟ هل تحتاج إلى زيادة الاستثمار في رفاهية موظفيك ؟ ابحث عن المزيج الصحيح من القيادة والإلهام والحوافز، وستجد مفتاحًا لكيفية تحقيق ربح في الأعمال التجارية .
6. أضف قيمة حقيقية لعملائك
كيف تجني الشركات المال؟ الجواب الأكثر أهمية هو أنهم يضيفون دائمًا قيمة حقيقية لعملائهم. إن المحصلة النهائية لكيفية تحقيق الربح ليست رقمًا في الواقع – إنها القيمة التي يدركها العملاء في منتج الشركة. عندما يجد شخص ما منتجًا يملأ حاجة لا يمكنه العثور عليها في أي مكان آخر ، يقع في الحب.
كيف تضيف حقًا قيمة لا يمكن لعميلك المثالي تجاهلها؟ حدد أولويات أبحاث السوق الخاصة بك لفهم أسلوب حياة العميل وذوقه. من خلال شغل ذهن العميل وتفضيلاته ، يمكنك إنشاء ابتكارات مقنعة مخصصة لسوقك. أثناء الابتكار ، تتبع كيف يستجيب المشتري حتى تتمكن من تعديل استراتيجيتك حسب الحاجة.
7. التركيز على الابتكار الاستراتيجي
لا توجد العديد من الشركات التي يمكنها القول بصدق أنها تقدم لعملائها شيئًا جديدًا. تلك التي تفعل ذلك هي عوامل معطلة حقيقية ، لكن هذا لا يعني أنه يجب أن تكون من هذا النوع من الشركات لزيادة الأرباح. في هذه المرحلة، توسع الأعمال الناجحة في الأفكار الحالية، لكنها تفعل ذلك بطريقة مفيدة وجذابة لعملائها. بعبارة أخرى ، هم يبتكرون استراتيجيًا. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد من هو عميلك حقًا ولماذا يحتاج إلى منتجك أو خدمتك.
نيتفليكس مثال على مبتكر استراتيجي. قبل ظهور خدمة البث ، كان الناس سعداء باستئجار الأشرطة في Blockbuster. رأى Netflix كيف يمكنهم الاستفادة من هذه الحاجة للترفيه المنزلي، ووجدوا طريقة لجعل الأفلام أكثر سهولة في الوصول إلى جمهورهم المستهدف.
لم تجد Netflix طريقة لتحقيق الربح فحسب، بل وجدت أيضًا طريقة لتغيير صناعة الترفيه بأكملها. إذا كنت قادرًا على القيام بذلك ، فستكون متقدمًا على منافسيك ويمكن أن تتوقع ارتفاع هوامش ربحك وفقًا لذلك.
8. استفد من اتصالاتك
تتطلب إدارة عمل تجاري مربح أكثر بكثير من مجرد تحليل الأرقام والدهاء الإداري. مثل معظم الحياة، يتوقف نجاح الأعمال على العديد من العوامل، وبناء العلاقات هو أحد هذه العوامل. انظر إلى شبكتك ليس كمجموعة من الأفراد ، ولكن كمجموعة من التحالفات الإستراتيجية.
بناء علاقات مع الشركات التكميلية في مجال عملك ، والنظر في الشراكة معهم للإحالات. من خلال تعلم كيفية الاستفادة من اتصالاتك ، فإنك تزيد من نطاقك وقدرتك على جني الأرباح.
9. تخصيص استراتيجيات إشراك العملاء الخاصة بك
إن فهم كيفية تحقيق الربح يعني إلقاء نظرة فاحصة على كيفية إشراكك في السوق المستهدف. لا توجد استراتيجية مبيعات أو تسويق واحدة تناسب الجميع ، ويجب عليك تخصيصها لتناسب منتجك وعملائك.
نظرًا للتكنولوجيا الحديثة وشعبية وسائل التواصل الاجتماعي ، بالنسبة للعديد من المنتجات ، فإن التوعية تدور حول السرعة. قم بإشراك السوق المستهدف رقميًا من خلال موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي حتى يتمكنوا من الوصول بسهولة والتعرف على منتجك. قد تفكر في إضافة أدوات تفاعلية مثل الندوات والعروض التوضيحية لجذب العملاء.
لتحقيق الربح ، فكر خارج الصندوق في منتجك. قد تحتاج إلى البيع التبادلي (تقديم منتجات أو خدمات جديدة تكمل ما لديك من منتجات أو خدمات موجودة ، مثل مكملات بيع صالة الألعاب الرياضية) ، أو اعتماد نموذج مبيعات ينتج عنه عملاء عائدون (على سبيل المثال ، خطط خدمة شهرية أو خصومات مجمعة). مهما كان النهج الذي تتبعه ، قم بقياس نتائجك لتحديد التكتيكات التي تعمل وأيها لا تعمل.
10.قم بعمل هائل
بمجرد أن تعرف ما الذي يعيقك ، وكيف تنمو وكيف تبتكر استراتيجيًا ، فقد حان الوقت للعمل ووضع خطتك لكيفية تحقيق الربح . قم بإنشاء جدول زمني وقم بتطوير سلسلة من الخطوات التي ستتخذها أنت وفريقك لزيادة هامش الربح.
ثم ضع خطة عمل ضخمة ستساعدك على بدء النمو وزيادة الأرباح في عملك. ربما يتضمن ذلك إنشاء قسم جديد أو إطلاق حملة تسويقية جديدة أو الخضوع لتدريب على القيادة حتى تكون أفضل تجهيزًا لقيادة شركتك. مهما كان ما تريد القيام به ، تأكد من تضمينه في خطتك وأن لديك أهدافًا ملموسة وقابلة للتحقيق لشركتك.
11. تتبع التقدم المحرز الخاص بك
فقط لأنك أنشأت خطة عمل لا يعني أن اختياراتك ثابتة. راقب نتائجك مع تقدم خطتك. هل اكتشفت كيفية تحقيق ربح بطريقة مستدامة؟ حدد الأوقات التي ستقوم فيها بتسجيل الوصول مع فريقك وإعادة تقييم تقدمك. ربما يكون هذا أمرًا شهريًا ، أو ربما تقوم بتسجيل الوصول كل ثلاثة أو ستة أشهر لمراقبة النمو.
يتيح لك تتبع تقدمك تقييم ما ينجح وما لا ينجح ، وتحسين استراتيجياتك لتحقيق الربح وجمع التعليقات من موظفيك. إذا كنت تفوت أهدافك باستمرار ، فهل هذا لأنها غير واقعية؟ أم لأنك تركز على المناطق الخاطئة؟ إذا كنت تحقق أهدافك بسهولة ، يمكنك زيادة تحديد أهدافك – وأرباحك.
أحدث التعليقات