بغض النظر عن مدى نجاحك كصاحب عمل ، فستواجه دائمًا حاجة ملحة للكشف عن فرص جديدة. لا يمكنك السماح لشركتك بالاستقرار بدلاً من السعي لتحقيق نمو هائل . ومع ذلك، فإن السوق يتغير. استراتيجيات المبيعات السلبية ليست قابلة للتطبيق كما كانت من قبل . يجب أن تتعلم كيفية زيادة حصتك في السوق بطرق جديدة.
إن النظر داخل مؤسستك وإيجاد الكفاءات أمر أساسي، ولكن هناك قوة يمكن العثور عليها في الوصول إلى خارج نطاق عملك أيضًا. إذا تساءلت يومًا، ” ما هي الحصة السوقية وكيف يمكنني تنمية حصتي؟” لدينا التعريفات والاستراتيجيات التي تحتاجها.
ما هي حصة السوق؟
حصتك في السوق هي النسبة المئوية من إجمالي السوق الذي تتحكم فيه. بمعنى آخر، إنها النسبة المئوية لإجمالي مبيعات صناعتك. هناك نوعان من حصة السوق: القيمة والحجم. يتم احتساب الحصة السوقية القيمة على أساس الإيرادات، بينما يتم احتساب حصة السوق من حيث الحجم على أساس الوحدات.
يمكنك تحديد حصتك السوقية من خلال أخذ إيرادات شركتك خلال فترة زمنية معينة وتقسيمها على إجمالي الإيرادات في صناعتك خلال نفس الفترة الزمنية. كمثال على حصة السوق، إذا قمت ببيع ما قيمته 50000 دولار من المقص الأيسر في عام، وكانت المبيعات الإجمالية للمقص الأيسر 500000 دولار، فستحصل على 10٪ من حصة السوق.
يتم حساب حصتك السوقية من الحجم بشكل مشابه، لكنك ستأخذ عدد الوحدات التي بعتها وتقارنها بإجمالي مبيعات وحدات ذلك المنتج . لذلك، إذا قمت ببيع 10000 زوج من المقصاة، وكان العدد الإجمالي الذي تم بيعه 50000، فستحصل على 20٪ من حصة السوق باستخدام هذا المثال من الحصة السوقية.
لماذا من المهم زيادة حصتك في السوق ؟
تعلم كيفية زيادة حصتك في السوق له فوائد عديدة لعملك. عندما تتحكم في المزيد من السوق، يكون لديك ميزة تنافسية . يعرف العملاء علامتك التجارية ويفضلونها بالفعل ، لذا يمكنك بيع المزيد بجهد أقل. قد تكون قادرًا على التفاوض على أسعار أفضل مع البائعين لديك. وستنشئ حاجزًا أمام دخول أي شخص يريد الدخول في مجال عملك.
تمثل Apple مثالاً مثالياً لأهمية الحصة السوقية. في الولايات المتحدة ، كانت حصة سوق الهواتف الذكية لشركة Apple٪42 في نهاية عام 2021 ، متقدمة على أقرب منافس لها ، Samsung ، وأبعد بكثير من المنافسين الآخرين الذين لديهم أقل من 10٪ من حصة السوق. يمنح هذا القائد شركة Apple القدرة على التحكم الكامل في سلسلة التوريد الخاصة بها، وإبرام صفقات أفضل مع شركاء مثل شركات الموسيقى والإعلام وفرض أسعار مميزة على هواتفها الذكية.
إذن ما هي حصة السوق ؟
إنها قدرتك على البقاء في المنافسة والتغلب على منافسيك – وهي ضرورية لنجاح عملك.
كيفية زيادة حصتك في السوق
بقليل من البراعة وبعض الحكمة من توني روبنز ومعلم الأعمال جاي أبراهام ، يمكنك تعلم كيفية زيادة حصتك في السوق. فيما يلي ست استراتيجيات فعالة وجديدة يمكنك تنفيذها اليوم لمهاجمة أسواق جديدة وزيادة إيراداتك .
- احصل على الشخصية
بفضل أساليب التسويق الاجتماعي العالية اليوم، يمكن لعملك أن يعزز ويطور العديد من العلاقات الفردية مع العملاء.
لتنمية حصتك في السوق ، تحتاج إلى اقتناص التوقعات التي يغفلها منافسوك. أنشئ إعلانات مستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك على توسيع المشاركة والتأثير في السوق. انقر على أعضاء فريقك المتمرسين في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لمراقبة كيفية جذب الشركات الأخرى للعملاء . اطلب من شخص من فريقك الرد مباشرة على العملاء على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ولا تفوت أبدًا فرصة لجذب العملاء المحتملين.
وإذا لم يكن لديك وجود على وسائل التواصل الاجتماعي، فاحصل عليه. يؤدي إهمال وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك إلى الاستغناء عن جزء كبير من السوق، وبما أنك تريد التركيز على كيفية توسيع حصتك في السوق ، فلا يمكنك التغاضي عن هذا المكون الأساسي والمجاني.
- خلق والحفاظ على الزخم
كل يوم تجلس وتتساءل، ” ما هي حصة السوق؟ ” دون اتخاذ أي إجراء هو يوم يأخذ فيه شخص آخر منك حصته في السوق وعائداته. فريق المبيعات الفعال هو الفريق الذي لا يركز فقط على الطلب النشط ، بل يركز بشكل أكبر على الطلب الكامن. كيف يمكنك الوصول إلى العملاء الحاليين والمحتملين خلال موسمك البطيء؟ كيف يمكنك إنشاء ثقافة معجبين حماسية تحرض عملاءك على إخبار أصدقائهم وعائلاتهم عن علامتك التجارية؟ هذه هي الطريقة التي يمكن بها لشركتك أن تخلق الزخم وتحافظ عليه – ويمكنك اكتشاف كيفية زيادة حصتك في السوق .
- تطوير القيادة الفعالة
تكافح المنظمات مع التنقيب لأن العديد من موظفي المبيعات غير مرتاحين لها. سواء كنت شركة بملايين الدولارات أو جيشًا واحدًا، فإن فريق المبيعات الخاص بك هو الذي يحتاج إلى قطع الميل الأخير في مهاجمة الأسواق الجديدة والاستيلاء عليها.
سواء كنت تعتمد بشكل كبير على التكنولوجيا أو على فريق بشري، ضع إستراتيجية مصقولة. من المسؤول عن قيادة مهمة التنقيب؟ كيف تقيس النجاح أو الانتكاسات عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى أهداف حصتك في السوق؟
ضع تقويمًا وأهدافًا تناسب احتياجات عملك وتحقق منه على أساس شهري. هل تحقق أهداف عملك – لماذا أو لم لا؟ في نهاية كل شهر ، أعد تقييم نهجك ، واعمل مع قادة المبيعات لديك وعالج المشكلة وجهاً لوجه .
4. تعظيم الكفاءة
تسببت السنوات العديدة الماضية من عدم اليقين الاقتصادي في تقليص العديد من المنظمات. الآن بعد أن توسعت الأسواق مرة أخرى، تواجه الشركات مهمة شاقة تتمثل في القيام بالمزيد بموارد أقل – مثل زيادة الإيرادات بنسبة 20٪ مع انخفاض عدد الأشخاص بنسبة 20٪. لزيادة حصتك في السوق ، يجب عليك تنسيق مواردك مع مستوى الطلب الخاص بك.
مع أخذ ذلك في الاعتبار، ما هي الحصة السوقية للشركات الصغيرة؟ إذا كان لديك قوة عاملة أصغر ، فلا تدفع موظفيك إلى نقطة الانهيار للوصول إلى هدف بعيد المنال. قسّم توقعاتك. تريد زيادة الكفاءة إلى أقصى حد داخل مؤسستك مع منح فريقك أيضًا الدعم الذي يحتاجونه للنمو. بهذه الطريقة ، تتجنب الإرهاق وتحصل على نتائج رائعة.
5. بناء شراكة ضخمة
عملك ليس جزيرة. أنت تعتمد على الآخرين لجعل عملك يعمل (على سبيل المثال ، الموردين والعملاء). لكن هل فكرت في بناء شراكة ضخمة مع شركة أخرى؟ قد تعتقد أن عملك صغير جدًا أو متخصص جدًا أو جديد جدًا لبناء شراكة وزيادة حصتك في السوق . هذا حيث أنت مخطئ. كما يذكرنا جاي أبراهام ، فإن أي شيء يشتريه رأس المال يمكن حله من خلال إيجاد الشراكة الصحيحة .
الأمر كله يتعلق بإيجاد الشكل المناسب. لا تقطع الإمكانات لأن عملك يفتقر إلى رأس المال. إذا كنت تعلم أنه يمكنك توفير العمالة الماهرة لجعل نشاطًا تجاريًا آخر يعمل بشكل أكثر فاعلية ، فيمكنك التركيز على كيفية زيادة حصتك في السوق من خلال الاقتراب من شركة أكبر. قم بتوسيع المشاركة من خلال معرفة ما يقوم به عملك بشكل جيد. بعد ذلك، تعامل مع شركة أخرى باقتراح واضح لما يمكنك القيام به من أجلهم. لا بأس إذا كنت لا تجلب رأس المال إلى الطاولة. امتلاك القوة الكاملة لأعمالك خلفك هو رأس مالك.
هناك طريقة أخرى لبناء شراكة ضخمة وتوسيع الحصة وهي تأمين التأييد. كما يذكرنا جاي أبراهام ، يمكن للأعمال أن تكون معًا بشكل أفضل ؛ شراكة ضخمة حقيقية تعود بالفائدة على كلا الشركتين. يمكن أن يمنح الحصول على التأييد مصداقية لعملك بينما يسمح لشركة أخرى بتوقع النمو.
6. انطلق إلى العالمية.
يبدو أن العالم قد تطور بين عشية وضحاها تقريبًا إلى سوق عملاق واحد. هناك تحديات للتوسع دوليًا (مثل تدريب وتقييم وإدارة فرق المبيعات بين القارات) ولكن الفوائد يمكن أن تفوق التكاليف بكثير. من خلال التوسعات المُدارة أو علاقات شركاء القناة، يمكن لشركتك اكتشاف كيفية زيادة حصتها في السوق في أي ركن من أركان العالم.
تتمثل إحدى طرق الشعور بالمزيد من المشاركة في العمليات العالمية في الاستعانة بخبراء صناعة السوق المحليين للعمل معك في المنزل . يمكن لقيادة الفريق بعد ذلك التواصل مع ممثلي عملك في جميع أنحاء العالم بلغتهم الأم وإبلاغك بالنتائج.
“توني روبينز هو” المدرب النهائي “لتلك السلالة الخاصة من الرجال والنساء الذين لن يقبلوا أبدًا بأي شيء أقل مما يمكن أن يكونوا”.
أحدث التعليقات